Cena producenta jest to cena po jakiej producent oferuje swoje produkty kupującym je bezpośrednio od niego.
Z reguły, aby nie ponosić dużych kosztów logistycznych i transakcyjnych, producenci sprzedają swoje produkty jedynie w dużych ilościach (w ilościach hurtowych). Produkty skupowane są przez hurtownie, które następnie rozprowadzają towar do poszczególnych małych odbiorców, takich jak sklepy lub małe przedsiębiorstwa.
Hurtownie dodają do ceny producenta swoja marżę, i sprzedają produkty sklepom po tzw. cenie hurtowej. Sklepy z kolei dodają swoją marżę i sprzedają towary klientom po cenie detalicznej.